Eine SaaS-Idee ist validiert, wenn Kunden zahlen, nicht wenn sie sagen, dass sie sie gern nutzen würden. Die Methode umfasst vier Schritte: Hypothesen aufschreiben, mit potenziellen Kunden sprechen, eine bezahlte Verpflichtung anbieten (Vorbestellung oder Pilotprojekt) und dann anhand vorab festgelegter Kriterien entscheiden. Gespräche, Prototypen und Interessentenlisten erfordern keine Rechtsform; sobald Sie eine Zahlung einnehmen oder eine Leistung erbringen, brauchen Sie einen rechtlichen Rahmen (micro-entreprise oder Gesellschaft).
1. Die Hypothesen aufschreiben
- Wer genau das Problem hat: Beruf, Unternehmensgröße, Situation.
- Wie er es heute löst und was ihn das kostet (Zeit, Geld, Fehler).
- Wie viel er zahlen würde und wer die Ausgabe freigibt.
2. Mit potenziellen Kunden sprechen
Etwa fünfzehn Gespräche reichen oft aus, damit sich die Antworten wiederholen. Fragen Sie nach der Vergangenheit, nicht nach der Zukunft: „Was haben Sie getan, als dieses Problem das letzte Mal auftrat?“ statt „Würden Sie dieses Tool nutzen?“.
3. Eine Verpflichtung einfordern
- Eine Vorbestellung oder ein bezahltes Pilotprojekt zu einem reduzierten Preis, mit Liefertermin.
- Eine Seite, die das Angebot und seinen Preis vorstellt, mit Anmeldung oder Demo-Anfrage.
- Einnahmen vor der Gesellschaftsgründung: in bestimmten Fällen möglich, siehe kann man vor Erhalt des Kbis Rechnungen stellen? und die Wahl micro-entreprise oder Gesellschaft.
4. Anhand vorab festgelegter Kriterien entscheiden
Schreiben Sie vor den Gesprächen auf, was Sie zum Start bewegen wird: zum Beispiel eine Anzahl zahlungsbereiter Kunden, einen akzeptierten Preis, eine positive Marge pro Kunde im Margenrechner. Wird die Schwelle nicht erreicht, ändern Sie Zielgruppe oder Angebot, bevor Sie Code schreiben. bpifrance-creation.fr
Wenn das Projekt validiert ist
Berechnen Sie das Startbudget und wählen Sie dann den rechtlichen Rahmen: micro-entreprise oder Gesellschaft, SASU oder EURL.
Verfasst von Razvan Toma, Gründer von LegalRapide. Wie wir unsere Zahlen prüfen · LinkedIn