Comment valider une idée de SaaS avant de créer sa société ?

1. Écrire les hypothèses

• Qui a le problème, précisément : métier, taille d'entreprise, situation.
• Comment il le résout aujourd'hui, et ce que cela lui coûte (temps, argent, erreurs).
• Combien il paierait, et qui signe la dépense.

2. Parler à des clients potentiels

Une quinzaine d'entretiens suffisent souvent à voir revenir les mêmes réponses. Interrogez sur le passé, pas sur l'avenir : « la dernière fois que ce problème est arrivé, qu'avez-vous fait ? » plutôt que « utiliseriez-vous cet outil ? ».

3. Demander un engagement

• Une précommande ou un pilote payant à prix réduit, avec une date de livraison.
• Une page qui présente l'offre et son prix, avec une inscription ou une demande de démo.
• Encaisser avant la société : possible dans certains cadres, voir peut-on facturer avant de recevoir son Kbis ? et le choix micro-entreprise ou société.

4. Décider sur des critères fixés à l'avance

Avant les entretiens, écrivez ce qui vous fera lancer : par exemple un nombre de clients prêts à payer, un prix accepté, une marge par client positive dans le calculateur de marge. Si le seuil n'est pas atteint, changez de cible ou d'offre avant d'écrire du code. bbpifrance-creation.fr

Quand le projet est validé

Chiffrez le budget de lancement, puis choisissez le cadre juridique : micro-entreprise ou société, SASU ou EURL.

À lire aussi